价格,是经销商成功的关键

作者:闾啮

由于2011年夏天推出的“全年低价”,家乐福又回到了法国。发表于2013年1月17日12h25 - 更新于2013年1月17日16:00播放时间2分钟。家乐福的老板乔治·普拉萨特(Georges Plassat)可以松一口气。通讯组并没有因为在这个前Vivarte掌舵到来出版了他的第一年营业额失望,在2012年春天,以取代备受争议的拉尔斯Olofsson的。 1月17日周四,家乐福的股票在股市开盘时上涨3.55%,超过CAC 40。该集团宣布2012年的销售额为866亿欧元,增长1%,这要归功于其在国际上的表现。他还证实了他对营业收入的预测(20亿欧元) - 将于3月初公布。最重要的是,家乐福放心了它的预期:它在法国的业务,占其销售额的46%。在第四季度,在类似的基础上,不包括汽油,销售额下降0.8%,而第三季度为1.5%。而在大型超市,其致命弱点,下降2%,而上一季度为3.3%。首席财务官Pierre-Jean Sivignon称赞“一个令人鼓舞的趋势”。近年来,一群人的委婉说法是由领导人的连续游行和不稳定的策略所推动的。在Plassat先生到来之前,家乐福正在收获2011年夏季在法国推出的“全年低价”战略的好处。原则是:以消费者无法阅读的促销活动结束,有利于降低500种品牌产品的价格。目标:法国的第一个经销商(超过20%的市场份额)在低价格的Leclerc上拯救了它的地位。除了降价之外,旗帜最初的销量下滑。但赌注似乎成功了。 “10月和2012年12月,家乐福大卖场继续失去在法国的市场份额,”价格形象“有所改善”弗雷德里克·瓦莱特,机构Kantar的Worldpanel的说。部分不赚“价格形象”,也就是一个标志的高性价比的消费者认知:这是万恶之源。元素不是新的。但在2013年,即危机的第五个年头,它应该起到法国购买力的作用。 “图像价格可以带来客户并产生冲动性购买,”该行业的一位优秀鉴赏家表示。足够鼓励赌场,它有类似的策略,但时间较短。 1月15日星期二,艾蒂安集团报告称2012年法国的销售额下降了1.6%,原因是“更加激进的定价政策”。 Alphavalue的分析师Virginie Blin表示,价格下跌需要至少四分之三才能转化为成交量的增加。咨询集团Javelin的总经理Philippe Nobile证实,“赌场需要时间,因为它的图像价格不是积极的经销商”。对于家乐福,游戏也没有获胜。他在去年12月推出的最后一次比较广告活动再次袭击了Leclerc。后者有一项资产:没有报价,它可以对其成员施加压力,以降低其价格甚至截断其利润。 “家乐福正面临一个可以购买市场份额的品牌”,该行业的专家Yves Soulabail总结道。不适应组Plassat先生的策略,通过公开其主要股东(阳狮集团阿尔诺和殖民地资本),已经被他的过去的烦恼刺痛了交易,并仔细检查一个月又一个月。最读版日期星期四过时,....